Cómo pedir que te presenten a alguien | Plantillas para email y LinkedIn
Por William Hall, COO · · Read in English
Cadena Hub | Guías | 8 min de lectura
La forma más rápida de conocer a alguien que puede cambiar tu negocio casi nunca es un email en frío. Es un mensaje breve de una persona en la que ya confía. Saber cómo pedir que te presenten a alguien, de forma que a tu contacto le resulte fácil decir que sí y a la otra persona le apetezca recibirlo, es una de las habilidades más valiosas para cualquier fundador o directivo.
En esta guía tienes un método sencillo, plantillas para email y LinkedIn listas para copiar, un texto de presentación para reenviar, un plan de seguimiento y los errores que desgastan la confianza sin que te des cuenta. Está pensada para fundadores, CEOs y profesionales en España que prefieren menos conversaciones, pero mejores.
Por qué una presentación vale más que un mensaje en frío
El contacto en frío es un juego de números, y los números son duros. En un estudio de Backlinko y Pitchbox sobre 12 millones de emails de outreach, solo el 8,5% recibió alguna respuesta. Una presentación cambia el punto de partida, porque la persona a la que quieres conocer oye hablar de ti a alguien cuyo criterio ya respeta.
Y la confianza dura más allá de la primera reunión. Un estudio publicado en el Journal of Marketing que siguió a casi 10.000 clientes de un banco alemán concluyó que los clientes recomendados valían al menos un 16% más y tenían en torno a un 18% menos de probabilidad de marcharse que clientes comparables que llegaron por su cuenta. El contexto es la banca, pero la lección para el B2B es la misma. Las relaciones que empiezan con una recomendación de confianza suelen ser más sólidas.
En España ocurre lo mismo. En su informe sobre el mercado oculto de trabajo, LHH, del Grupo Adecco, señalaba que el 43% de los profesionales que recolocó en 2020 encontró su nuevo puesto a través de sus contactos. Como contamos en nuestra guía de networking empresarial en España, quién te presenta importa casi tanto como lo que ofreces.
Qué hace que una presentación funcione
Una relación real. Tu contacto te conoce lo bastante como para responder por ti.
Un motivo claro. Las dos personas entienden por qué merece la pena hablar.
Consentimiento por ambas partes. Nadie recibe por sorpresa un email que no ha aceptado.
Tres comprobaciones antes de pedirlo
1. ¿La relación es lo bastante sólida?
Una presentación gasta la reputación de tu contacto, no la tuya. Si hace dos años que no habláis, retoma primero el contacto. Una llamada rápida o un café te dan derecho a pedir.
2. ¿Sabes exactamente a quién y para qué?
"Alguien del sector retail" no es una petición. "Laura, que dirige compras en un grupo de distribución mediano, porque el año pasado redujimos los costes logísticos de dos cadenas parecidas" sí lo es. Di el nombre, el motivo y el resultado que esperas.
3. ¿Qué gana la otra persona?
Las buenas presentaciones aportan valor a las dos partes. Si no puedes explicar en una frase por qué a la otra persona le interesaría conocerte, probablemente no es el momento.
Cómo pedir una presentación en 5 pasos
1. Elige bien a quién se lo pides
El mejor intermediario no siempre es la persona más senior que conoces. Es quien conoce bien a la otra persona y os aprecia a los dos. Busca empresas, inversores, clientes y comunidades en común, no solo contactos compartidos en LinkedIn.
2. Sé breve
Escribe unas líneas, no una carta. El análisis de Boomerang sobre tasas de respuesta situó la longitud ideal entre 50 y 125 palabras, y los emails con una a tres preguntas tenían alrededor de un 50% más de probabilidades de recibir respuesta que los que no preguntaban nada. Haz una sola pregunta clara, por ejemplo "¿Te parecería bien presentarnos?"
3. Añade un texto para reenviar
Debajo de tu mensaje, escribe dos o tres frases sobre ti en tercera persona. Tu contacto podrá reenviarlas sin reescribir nada, y eso elimina casi toda la fricción.
4. Pónselo fácil para decir que no
Añade una frase como "Si no es buen momento, sin problema". Protege la relación y quita presión. Pide a tu contacto que pregunte antes a la otra persona. Es lo que se conoce como presentación con doble consentimiento (double opt-in), y los perfiles directivos lo agradecen.
5. Haz un solo seguimiento y cierra el círculo
Si en una semana no sabes nada, envía un recordatorio amable en el mismo hilo. Cuando se haga la presentación, pasa a tu contacto a copia oculta (CCO), responde a la otra persona en menos de 24 horas y, más adelante, cuéntale a tu contacto cómo fue. Quien conoce el resultado suele estar encantado de volver a ayudarte.
Plantillas para copiar
Adáptalas a tu forma de hablar y sustituye todo lo que va entre corchetes.
Email para pedir una presentación
Asunto ¿Me presentas a [Nombre]?
Hola [Contacto],
Espero que [detalle personal] vaya genial. He visto que conoces a [Nombre] de [contexto en común]. Estamos ayudando a [tipo de empresa] a [resultado] y creo que una charla de 20 minutos podría ser útil para su equipo.
¿Te parecería bien presentarnos? Te dejo abajo un texto corto que puedes reenviar tal cual. Si no es buen momento, sin problema.
¡Mil gracias!
[Tu nombre]
Texto para reenviar (en tercera persona)
[Tu nombre] es fundador/a de [Empresa], que ayuda a [quién] a [lograr qué]. Hace poco [prueba creíble, por ejemplo ha trabajado con dos empresas parecidas]. Le encantaría hablar 20 minutos con [Nombre] sobre [motivo concreto]. Más información en [un enlace].
Mensaje de LinkedIn para pedir una presentación
Hola [Contacto], he visto que tienes contacto con [Nombre] en [Empresa]. Te agradecería mucho una presentación para hablar de [motivo concreto]. Si quieres, te paso un texto de dos líneas para reenviar. Y si prefieres no hacerlo, lo entiendo perfectamente.
Seguimiento a la semana
Hola [Contacto], te lo vuelvo a subir por si se te ha perdido entre tantos emails. Encantado/a de darte más contexto, y sin ningún compromiso si no encaja.
Agradecimiento y cierre del círculo
Gracias, [Contacto], te paso a copia oculta. [Nombre], encantado/a de conocerte. ¿Te vendría bien [dos opciones de horario] para una llamada rápida?
(Dos semanas después, a tu contacto) Tuvimos una llamada estupenda y estamos viendo [siguiente paso]. Gracias de nuevo, y dime si puedo devolverte el favor.
Pedir presentaciones en España y errores que debes evitar
En España la relación suele ir antes que el negocio, así que el trato cercano importa. Si con tu contacto sueles hablar por WhatsApp, un mensaje o un audio corto primero y después el email con tu texto resulta natural. Tutea a tus iguales y, si dudas con un directivo sénior o de empresa tradicional, trátale de usted. Y cuando llegue la presentación, proponer un café o una comida en lugar de una videollamada suele acelerar las cosas.
Además, las presentaciones salen mucho más fácil de personas a las que has conocido en persona. Nuestras guías de eventos de networking en Madrid y eventos de networking en Barcelona te muestran dónde crear esas primeras relaciones.
Errores que queman a tu contacto
Pedir demasiadas presentaciones a la vez. Una o dos cada vez, cada una con un motivo claro.
Adjuntar tu pitch deck. Mejor un solo enlace en el texto para reenviar.
Poner en copia a la otra persona sin permiso. Usa siempre el doble consentimiento.
Desaparecer después de la presentación. Responde rápido y cuéntale a tu contacto cómo fue.
Pedir siempre y no dar nunca. Ofrece tus propias presentaciones siempre que puedas.
Cuando las presentaciones adecuadas llegan solas
Pedir presentaciones funciona, pero exige saber a quién pedírselas y tener tiempo para hacerlo bien. Precisamente por eso creamos Cadena Hub. Es una red B2B curada para fundadores, directivos y profesionales que buscan colaboración real, no networking masivo. Así es cómo funciona.
Conexiones con IA. Nuestra IA aprende lo que necesita tu negocio y encuentra a las personas de la red que deberías conocer.
Un nuevo match cada semana. Una presentación de calidad a un miembro verificado cada semana, sin contactos en frío.
Tu Hub mensual. Un grupo curado de miembros que se reúnen, comparten y crecen juntos.
Ventajas con partners. Ser miembro te da acceso a beneficios exclusivos con nuestros partners.
Cada miembro presenta su solicitud y la revisamos personalmente, así que las dos partes de cada presentación ya están verificadas. Mientras dure el lanzamiento, Cadena Hub es gratuito para los miembros fundadores, sin necesidad de tarjeta.
¿Quieres una presentación de calidad cada semana sin tener que pedirla? Solicita acceso y forma parte de los miembros fundadores de Cadena Hub.
Preguntas frecuentes
¿Cómo pedir que te presenten a alguien sin resultar pesado?
Di exactamente a quién quieres conocer y por qué, escribe un mensaje corto, incluye un texto sobre ti para reenviar y deja claro que puede decir que no. Pide a tu contacto que pregunte antes a la otra persona para que la presentación sea bienvenida por ambas partes.
¿Cómo pedir contacto en LinkedIn a través de alguien en común?
Escribe un mensaje directo breve a vuestro contacto en común con el nombre de la persona, el motivo y lo que ella gana. Ofrece un texto de dos líneas para reenviar y, cuando acepte, pasad al email, donde muchas presentaciones se hacen con más comodidad.
¿Qué es una presentación con doble consentimiento?
Es una presentación en la que el intermediario pide permiso a la otra persona antes de compartir tus datos o ponerla en copia. Respeta su tiempo y hace que la conversación empiece con un sí por ambas partes.
¿Cuánto debo esperar antes de hacer seguimiento?
Una semana es razonable. Envía un único recordatorio amable en el mismo hilo y, si sigues sin respuesta, déjalo estar. Insistir más rara vez ayuda y puede dañar la relación.
¿Cómo presentar a dos personas por email?
Pide primero permiso a las dos, escribe un email breve que explique quién es cada una y por qué deberían hablar, y deja que ellas sigan la conversación. Es el mismo doble consentimiento que te gustaría que usaran contigo.
¿Cómo funcionan las presentaciones en Cadena Hub y cuánto cuesta?
Cadena Hub usa IA para ofrecerte cada semana una presentación a un miembro verificado, además de un Hub mensual con un grupo curado. Es gratuito para los miembros fundadores durante el lanzamiento, sin tarjeta. Consulta los precios y las preguntas frecuentes.
Haz que cada presentación cuente
Pedir que te presenten a alguien no va de insistir. Va de ser claro, respetuoso y fácil de ayudar. Ten claro a quién quieres conocer y por qué, pide poco y bien, envía un texto que se pueda reenviar con un clic y cierra siempre el círculo. Si lo haces con constancia, la gente empezará a ofrecerte presentaciones antes de que las pidas.
Si quieres que esas presentaciones lleguen a ti cada semana, solicita acceso a Cadena Hub. Revisamos cada solicitud personalmente. Calidad antes que cantidad, siempre.